每個客戶都想以最少付出得到最大利益，機器又想好用又想便宜，一分錢一分貨，但是還得面對現(xiàn)實。
   有客戶認(rèn)為這只是一臺貼標(biāo)機機器，人工手工隨便貼一下就好，不必投資那么大的，因為我是在旺季的時候才用。
   也有客戶是喜歡好的，有質(zhì)量的，他們覺得價格貴也能接受，畢竟是用在自己包裝生產(chǎn)上面的。

   其實我們大家一眼就能看得出一臺貼標(biāo)機能為客戶帶來什么。心里都很清楚，關(guān)鍵在于客戶的心態(tài)，付出什么心態(tài)，就會得到什么回報。

   像我們做自動貼標(biāo)機的廠家，其實不管你用什么樣材質(zhì)、電器、配件制造出來什么樣子的機器，都一樣，都是用在包裝產(chǎn)品上進行貼標(biāo)。重點的是你喜歡的是什么樣的？
   營銷不是有句話說，想辦法讓客戶追求越貴越快樂。而我們的機器價格是比較合理而且比較有理的。

   很多客戶是有需求的，但是只是在糾結(jié)價格貴這事上。他告訴我們：XX那一帶的貼標(biāo)機機比你們便宜多了?？雌饋硗庥^差不多，其實很多客戶都沒有注意到細(xì)節(jié)方面。就想著價格便宜，卻忽略了貼標(biāo)機的細(xì)節(jié)，質(zhì)量，穩(wěn)定性，貼標(biāo)機的機構(gòu)部分和電器等，特別是貼標(biāo)機主要核心系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
   我就跟他說：您都說便宜了，那么肯定在成本、做工、質(zhì)量等方面，肯定不是很好的，那個區(qū)域我們也去考察過，確實很便宜。

   客戶笑著說：你也認(rèn)可便宜了吧？

   我微微一笑耐心地跟客戶說：但是跟我們的不一樣，那個區(qū)域只求便宜、生產(chǎn)周期短，沒什么質(zhì)量可言，您想一下，機器畢竟也不小，機架，精工加工零件，板材需要折彎切割焊接打磨，還需要安裝電器配件，調(diào)程序，測試運行，不是一兩天就能做出來，更重要的是，我們注重質(zhì)量與服務(wù)，恒利通公司更重視細(xì)節(jié)，畢竟要切切實實地用在企業(yè)的產(chǎn)品包裝上，因為包裝的好壞會直接影響到銷售。
   客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下貴司的貼標(biāo)機吧，恒利通公司是一家國內(nèi)專業(yè)貼標(biāo)機廠家，主營貼標(biāo)機產(chǎn)品有：圓瓶貼標(biāo)機，半自動貼標(biāo)機，平面貼標(biāo)機，方瓶貼標(biāo)機，異形瓶貼標(biāo)機，實時貼標(biāo)機，高速貼標(biāo)機，飲料瓶貼標(biāo)機，化妝瓶貼標(biāo)機，PE瓶貼標(biāo)機，雙側(cè)面貼標(biāo)機，潤滑油貼標(biāo)機，非標(biāo)定制貼標(biāo)機等，屬于與各行業(yè)，如食品行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)，化妝品行業(yè)，五金行業(yè)，酒，飲料等。

   其實我們自己都想盡可能買便宜貨，這是人的本能。很多時候，客戶說我們價格貴，而且比別家貴好幾萬元，并不是說真的價格貴，我覺得，客戶說價格貴，可能是感性語言，本能說說而已，我們提供給客戶的是一份保障，一份信任。我們一路來為上千萬客戶提供各種貼標(biāo)機，我們的目的不是賣貼標(biāo)機，是如何幫客戶提高效率，降低人工成本，提高產(chǎn)品包裝美觀，提高競爭力。